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分家攻势灵活 追上保守巨人

  • 发表时间:2019-04-21 13:37
  • 来源:未知

富邦集团在四月五十周年庆祝酒会,行政院长吴敦义用一句话,归结了富邦成功之道:「策略正确,积小胜为大胜」。从台湾大哥大、台北银行、厦门银行、ING人寿等投资与购併案,富邦抓住每次成长的机会,让它从国泰这棵大树阴影下走出,成为不分轩轾、分庭抗礼的两个巨人。

富邦与国泰是兄弟公司,富邦总裁蔡万才与国泰创办人蔡万霖,当初都是跟着兄长蔡万春一起创业。五十年前蔡家看到了金融商机,跨进保险领域,保险事业有成,两个兄弟一心想要经营银行事业。

富邦与国泰分家后,八十一年新银行开放,两家分别争取执照。国泰因为寿险树大招风,还因此没拿到执照;富邦为了筹设银行,在国寿一千多元的高价时把股票卖掉,取得创业的「第一桶金」,这事还让国泰蔡家颇不谅解。

富邦蔡明忠与国泰蔡宏图的为人及领导风格迥异,也造成集团发展风格的差异。蔡明忠与蔡明兴兄弟较活泼外向,与外界互动频繁,对社会关注度较高,两人亦合作无间,因此集团幅员跨得更广,集团力量集中。蔡宏图较内向保守,专注本业,数十年来,国泰一直未能跨出早期事业的领域;兄弟之间亦有争议,去年弟弟蔡镇宇终于把股权卖给蔡宏图,自立门户去了。

富邦虽然曾在本土金融风暴中踩到地雷,但之后与花旗结盟,让企业体质大幅提升;併购台北银行,挤身民营银行的A段班。金融海啸时,採危机入市,大胆出手,吃下ING安泰,大幅拉近与国泰的差距。

富邦的灵活与扩张性,也可由其积极投入各项产业看出。投资电信事业的台湾大哥大与台湾固网,原本只是财务性投资,但最后也从太电手上接下电信事业。为了实现「数位汇流」,富邦也积极进军有线电视、开设购物台、接着再跨入百货事业。这些扩张让富邦成为横跨食衣住行育乐等各产业的大集团。

相较之下,国泰数十年来,除了併购世华银行外,在集团策略与扩张上一直相对保守。

富邦的迂迴策略,在金融机构登陆过程,也是棋高一着。二○○六年香港与大陆CEPA生效,富邦看到香港金融业登陆机会,併购香港市占率第八的港基银行,藉由港基又入股厦门银行。包括国泰世华在内的银行,一直到今年,才获准成立分行。今天,富邦股价超越国泰,应该不是偶然。

(中国时报)

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